油站四個月內銷（xiāo）量翻倍的奧秘

2016年，對於（yú）位於鄭州市**區梧桐街與（yǔ）瑞達路交叉口的梧桐加油站來說，是不平凡的一年。這一（yī）年，由於周邊加（jiā）油站增多，市場競爭加劇，從3月14號開始，日均銷（xiāo）量22噸（dūn）都是困難的，可是到了6月份，日均銷量輕輕（qīng）鬆鬆達到28噸，接著，到8月份日均銷（xiāo）量達到（dào）37.95噸。由此，他們有（yǒu）信心把銷量定到更高（gāo）的額（é）度上，到9月（yuè）份，日均達到40噸。也許對於以前的他們來說，這是（shì）難以企及的神話，但是，對於現在的他們來（lái）說，這再也不是什麽（me）難以攀登的高峰。

這一係列的數據顯示，僅（jǐn）僅四個（gè）月，這家普通的油站單站銷（xiāo）量整整翻了一番 。

這到底是什麽原因呢（ne）？

據加油（yóu）站站長回答（dá），這一切都要歸功於鄭州三金和雲飛揚推出的“加油站大講堂”，即遠程視頻培訓。

3月份之前，銷售業績一直（zhí）低迷的他們也苦苦找尋突破口，奈何（hé）一（yī）直沒有良策。正巧通過雲飛揚微信公眾平台知道三金和（hé）雲飛揚正在開展遠程培訓，抱（bào）著試試看的（de）態度，他們參加了培訓。進行（háng）了係統學習和摸索（suǒ）實踐，果然在四月份（fèn）銷量有（yǒu）所提升，嚐到了培訓帶來（lái）的好處之後，他們無（wú）論有多忙，每期必會（huì）參加。

這“加油站大講堂”到底有什麽魔力？難（nán）道還會有（yǒu）什麽魔法（fǎ）能把（bǎ）客戶吸引（yǐn）來不成（chéng）？

原來，“加油站（zhàn）大講堂”遠程視頻培訓是這樣的。目前分為三個方麵，一是產品應用培訓，二是案例分析討論行業經營經驗，三是專家講堂探（tàn）索行業發展方向。

下麵亚洲国产成人久久午夜來看一下，這“加油站大講堂（táng）”的魔（mó）法吧。

首（shǒu）先（xiān），在產品應用方麵，通過培訓，讓加油員更（gèng）加（jiā）熟練掌握產品（pǐn）知識，規範員工操作流（liú）程，讓加油站更加流程化標準化，不會再因為係統知識不熟練而耽誤顧客及加油員的寶貴時間，節約時間，節省成本，將軟件智能化帶（dài）入到工作流程中，發（fā）行IC卡，推（tuī）行差異（yì）性（xìng）營銷，實行個性（xìng）化銷售，從而實現利益（yì）*大化。

其次，在油站經營（yíng）和行業發展方麵，通過培訓，讓加油站每個人都認識到（dào），要想實（shí）現銷量穩（wěn）定增長（zhǎng），一方麵要增加個人（rén）自信，提升（shēng）員（yuán）工形象，讓員工具有（yǒu）憂患意識，把油站的利益當成個人（rén）的利益。另一方麵要與客戶建立信任，讓員工更加規範化，知識更加專業化，通過與客戶的語（yǔ）言對答，進而建立（lì）客戶的信任，讓客戶記住你，進而記住（zhù）這個油站。培訓中更有專家為你講解營銷拓客、老客戶營銷以（yǐ）及站內（nèi）服務，分（fèn）享營銷拓客、站內體驗、客戶服（fú）務等多個方麵的成功案例和經驗（yàn），內容豐富且（qiě）具實操性。

鄭州三金和雲飛揚通過（guò）多次市場考（kǎo）察，了解到油站對培訓的切實需要，由此組織“加油站（zhàn）大（dà）講堂”，並且考慮到有的顧客（kè）距離（lí）遠，特意選取（qǔ）通過遠程視頻方式（shì）來傳（chuán）播知識，方便省事，切實考慮到油站的利益，為油站帶來了真實（shí）的效益。

現在的梧桐站（zhàn）可謂是顧客（kè）如雲啊，有下圖為證：

“加油站大講堂”，真正站（zhàn）在客戶的角度，從客（kè）戶的利益出發，了解油（yóu）站所遇到的問題，並在課程中（zhōng）給出很好的解答，不僅為梧桐站節（jiē）約（yuē）了資源，還讓他們銷量倍增，得到了梧桐站的一致好評。

“加（jiā）油站大講堂（táng）”做為行業平（píng）台，更是起（qǐ）到了幕後推手的作（zuò）用，推動著加油站的發（fā）展，實（shí）現油站銷量有序穩定的增長。

（圖文/陳巍巍）